Виды фирменных ожиданий
Изучение фирменных ожиданий партнера необходимо для профилактики риска и предупреждения возможных партнерских разочарований, недовольства, возникновения скрытых противоречий и конфликтов, а также риска втягивания в решение проблем партнера.
Наиболее распространены следующие виды фирменных ожиданий.
1. Получение финансирования. Речь может идти об основной деятельности партнера либо параллельной, возможно теневой или повышенно рисковой. При таких ожиданиях возникает риск того, что деньги, выделяемые на совместный проект, могут быть потрачены на мероприятия, не связанные с ним (реинвестирование капиталовложений в повышенно доходные области, развертывание подпольного производства и т.д.).
2. Диверсификация деятельности. Перспектива расширения сферы деятельности или ее переориентации с учетом интересов инофирмы привлекательна для многих предприятий малого и среднего бизнеса.
3. Структурная перестройка. Подобные ожидания характерны прежде всего для нежизнеспособных предприятий, проедающих остатки средств. От партнера ждут не только деловых предложений, но и конкретных управленческих решений по санации фирмы.